之后，2019年最后一季度会下降吗？值得注意的是，从业务成分来看，东软除了自律软件、产品和服务的经营外，还不分担系统整合的业务。实质上，到2014年为止，蚂蚁、京东、腾讯、百度经常在智能城市、智能医疗领域与IT解决方案经营者(包括系统整合)合作优势资源。长期以来，IT解决方案经营者预计不会遇到断臂求生、寻求新增长点的阵痛期。

金蝶国际核心云产品:星空、苍穹、精斗云基准客户:温氏集团、快乐西饼产品和市场动向:创立于1993年，金蝶旗下有多种云产品，包括金蝶云苍穹(大企业云服务平台)、金蝶云星空(中大和成长型企业创意云服务平台)、金蝶精斗云(中小企业一站式云服务)、云家(智能合作办公云服务)、管理易云(电商行业云)和汽车商悦(汽车销售行业云)2011年，金蝶月突破了转云升级的帷幕，2012年推出金蝶云ERP，2017年明确提出CloudFirst策略，金蝶云ERP升级为金蝶云。业务表明，业内人士认为，2016年是金蝶阵痛转型收益最低的开始，云服务收益率近年来持续上升。

但是，到现在为止，云业务还没有获利。图:2016年，金蝶年收入18.62亿元，比上年快速增长22.8%云服务业务收入3.4亿元，比上年快速增长103%，占总收入18.3%。2017年，金蝶年收入23亿元，比上年快速增长23.7%，云服务业务收入5.7亿元，比上年快速增长66.7%，占集团总收入24.7%，其中金蝶云ERP收入约13.9亿元，比上年快速增长87.7%，客户数比上年快速增长120%2018年，金蝶年收入28.08亿元，比上年快速增长21.9%，云服务业务收入8.49亿元，总收入30.2%，损失1.24亿元，其中金蝶云星空收入超过6.05亿元，比上年快速增长53.8%，客户收入95%2018年期间，金蝶相继发售金蝶云星空、苍穹两种云原生技术结构。

根据2019年中期业绩，金蝶上半年营业收入约为14.85亿元，比上年快速增长16.1%的云服务业务收入约为5.50亿元，比上年快速增长54.9%，占集团总收入的37%。其中，金蝶云星空收益超过3.84亿，比上年快速增长50.5%，合计客户1.15万家，客户快速增长53%。金蝶云苍穹新客户28家，共客户43家，贡献收益约1500万元。

在最近的采访中，徐少春宣布对2020年云收益占60%以上的自信。但是，这意味着随着金蝶传统软件业务的上升，增长速度进一步上升，金蝶云服务业务需要时间来填补这个空白。用友网络核心云产品:NCCloud、YonSuite、iuap基准客户:三一重工产品与市场动向:正式成立于1988年，现构成以用友云为中心、云服务、软件、金融服务融合发展的新战略布局。

用友云策略最早可追溯到2010年。2017年4月，朋友云战略月落地，7月发表U8Cloud，之后2年以上，朋友陆续发表了NCCloud、YonSuite等核心云解决方案。业务显示，2016年总收入51.13亿元，比上年快速增长14.9%云服务业务收入1.17亿元，比上年快速增长34.4%，服务业务收入2.43亿元，比上年快速增长200.5%。2017年，收入63.44亿元，比上年快速增长24.1%的云服务业务(不包括金融类云服务)收入4.09亿元，比上年快速增长249.9%。

2018年，收入77.03亿元，比上年快速增长21.4%的云服务收入20.94亿元，比上年快速增长72.9%，占总收入的27.2%。其中，云服务业务(不包括金融云服务)收益8.51亿元，比上年快速增长108.0%的软件业务构建55.79亿元，比上年快速增长8.7%。

2019年上半年，收入为33.13亿元，比上年快速增长10.2%的云服务业务(不包括金融类云服务)收入为4.72亿元，比上年快速增长114.6%的软件业务为22.48亿元，比上年快速增长5.0%，收益为31.4%。其中，SaaS业务构建收益2.86亿元，比上年快速增长133.6%。

云服务业务企业客户数超过493万家，收费用户约43万家，中大企业更新率为58.55%，中小企业更新率为54.4%。根据2019Q3财务报告，友云服务业务企业客户数超过522.22万家，其中合计收费企业客户数为46.84万家，中型企业云服务业务构建收益7.15亿元，快速增长120.0%，中小企业云服务业务构建收益6715万元，快速增长200.2%。图:从多年来朋友财报发表的数字可以看出，朋友云服务的收益和收费客户数量在近两年间迅速增加。

从2017年云战略落地的那一年开始，朋友云服务业务的构筑比去年急速增加了249.9%，之后的2年也以圆形的100%以上的速度急速增加。另外，据2019Q3最近的数据显示，仅仅3个月，朋友云收费的客户数就急速增加了3.84万家，如果按每月20个工作日粗略计算的话，2019Q3日签字达到了640张。相比之下，朋友仅仅两年就完成了非常保守的云变革。

但是，朋友客户的单价足够低，收费用户的数量多承受云整体的收益吗？中国企业服务市场下半场，谁来接力？中国企业服务软件市场的后半部分只是中国互联网发展到现在的重要命题。以蚂蚁、腾讯为代表的互联网巨头的核心业务早就接触到天花板，云计算、AI、5G等新技术重建了ToC达到ToB的方式。

利用上述数字，蚂蚁钉书机、企业微信最近今年可以说战绩丰富，仅仅四五个小时就已经进入数百万企业客户，再加上最近的华为WeLink，在扮演大型云战略的抓手的同时，可能会进一步蚕食整个软件业务市场。更多的SaaS企业相信，只有基于自己的品牌和产品的对外开放，其他合作伙伴才能夺走大客户。

例如，获得公开发表标准的API，需要构建应用于间联互通的PaaS类别。与此同时，寻找与企业软件制造商的战略合作也是切断用户和企业方面的最重要途径。例如，至今为止京东和金蝶的合作、蚂蚁和朋友的合作、华为、腾讯和朋友、金蝶的合作、蚂蚁、腾讯正式成立的SaaS加速器等产卵性质的动作。实质上，2007年蚂蚁软件正式成立前后，马云考虑与朋友合作正式成立合资公司。

但是，双方都希望自己成为主导者，不想成为对方的附庸，无法谈判。朋友的一位干部说:我们穿西装，他们穿牛仔裤，合资会出轨。十年前，很少有人猜测朋友、金蝶等软件制造商的稳定市场地位。十年后，根据SaaS的普及化，软件的交付模式发生了变化，穿西装的人意识到与牛仔裤的合作很重要。

企业软件制造商通过与互联网巨头的合作，需要结合其云技术，加强企业用户数据(例如ERP、CRM、OA、甚至企业交易数据)的提供和分析能力。传统制造商的动向虽然很慢，但金蝶破坏了ERP，改写了代码，朋友称之为夺取了46万家云收费企业的用户。

船很难调整头脑，必须打扫邦国。这点可以参考微软公司CEO纳德纳的做法。2014年切断手机业务，退出Windows的Phone，接吻云服务，将Teams、Office365等企业服务应用于接触，同时要求输入AI、边缘计算等新技术和开发生态。

目前，微软公司的市场价格一度突破兆美元，成为企业服务软件行业整体的正确巨头。从工信部最近透露的一组数据来看，2018年，基于云计算、大数据技术的平台类运营技术服务收入为16736亿元，占信息技术服务比例约为44.6%，其中典型的云服务和大数据服务收益约为2192亿元，接受服务的企业约为2440家。从市场需求末端来看，国内企业在云服务支出和使用率方面仍在下降。

毫无疑问，云用户市场的日益成熟将极大地刺激中国企业软件市场进入更慢的出局。网络巨头像鳄鱼一样咬市场份额，再像十年前一样输掉，现在企业服务市场的战略地位越来越突出。()原始文章允许禁止发布。

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